本期DOU出好案例将从“DOU出好物妄想”活动中，选取4个达人案例，看他们怎样收获更多品牌青睐，挖掘商业新价值。

达人带货，一直都是电商行业的热门营销手段，尤其是在近些年，陪同直播电商、内容电商、社交电商等新形式的崛起，达人带货在整个电商领域的影响力一直扩大。在抖音电商FACT谋划矩阵模子中，T作为主要的谋划手段之一，就专门指代品牌与头部达人相助以实现品销双赢。

为了资助品牌、达人修建恒久良性相助，开拓更辽阔的生长空间，抖音电商整合商家、达人以及平台的各方资源，推出了“DOU好物妄想”，对商家的谋划行为举行一连校准，对达人带货营销手段实现一直优化，对消耗者的购物需求实现充分知足，进而促成抖音电商平台生态的“滚雪球式”快速增添。

“DOU好物妄想”活动时代，53位达人连系各自内容特征，累计开播500余场，相助商品上播坑位数过千，直播带货综合体现显著提升。他们之中，既有贾乃亮、郝劭文这样的跨界明星，也有大狼狗郑建鹏&言真匹俦、搭搭“随便匹俦”这样的抖音创作者。

当短视频、直播带货成为品牌的主要撒播手段，达人该怎样收获更多品牌青睐，挖掘商业新价值？本期DOU出好案例将为您揭晓谜底。

贾乃亮：用专业的态度，成绩明星带货的长期爆发

现现在，明星艺人已经是直播带货行业里相当活跃的一员，他们自带流量和粉丝，更易促成销售爆发，但由于缺乏对直播电商的系统认知，以及对直播玩法的深度挖掘，其直播间在承接跨界转行的流量热度和打造日销阵地的进阶需求方面，往往面临不小的压力。

去年8月，贾乃亮入驻抖音电商，首播便创立了不俗的业绩，随后半年的时间，粉丝量迅速突破两万万，并且在后续的直播带货蹊径上，贾乃亮继续坚持高爆发且稳固的施展，开播在线寓目人数超10万已成常态。在兼顾演艺事业的同时，贾乃亮仍能一再挤进抖音电商直播带货榜的前线，这场跨界属实精彩。

在贾乃亮的粉丝中，女性占比凌驾了87%，都会蓝领、小镇青年、细腻妈妈是主要消耗群体，较高的消耗人群占比为其带货转化涤讪了丰富的基础。但真正支持起贾乃亮直播间恒久体现的，照旧其自身的潜能与起劲。

明星艺人本就并不缺乏流量和粉丝，带货的专业性才是其能否在这条蹊径上坚持下去的要害。在直播间里，贾乃亮展现出了极强的专业性和加入热情，不但会凭证粉丝画像挖掘消耗需求，还起劲捉住粉丝喜欢提炼商品卖点，在先容商品时，更是金句频出，诸如“大牌美妆不去外洋，惊喜狂欢就趁现在——横批，这是亮哥给你的爱”这类的意见意义金句，总能乐成调动起观众们的消耗热情。

对选品的严酷以待，让贾乃亮和粉丝之间的信任关系越发牢靠。带货初期，贾乃亮主要以大牌产品为主，力争质量包管，厥后随着自身履历的富厚，一些新锐品牌和品质国货最先一直涌入其直播间。不但云云，直播间里所有口播商品贾乃亮都会亲自试用，真实的体验让其在先容和推荐商品时越发游刃有余，客观的评价则让他和粉丝之间的距离进一步缩小。

依附着对直播带货的专业态度，以及与粉丝至心相待的切实验为，贾乃亮在直播带货的蹊径上勇往直前，在起劲加入“DOU好物妄想”后，依附优异的体现乐成获封“电商好物推荐官”的称呼。

大狼狗郑建鹏&言真匹俦：短视频创作者转战电商，坚持票鹄氡播、迅猛增添

与贾乃亮一同在“DOU好物妄想”中获封“电商好物推荐官”的，尚有抖音电商的着名带货达人——大狼狗郑建鹏&言真匹俦。

这对广东匹俦依附“包租伉俪”的搞笑短视频在抖音蹿红，并以诙谐滑稽的人设和创作气概收获大宗粉丝。在粉丝量突破一万万时，大狼狗郑建鹏&言真匹俦开启了直播带货的转型之路，只管他们在视频中诙谐滑稽爱搞怪，但在直播带货这件事情上，却十分严酷和认真。

“票鹄氡播间，效劳万万家”，是大狼狗郑建鹏&言真匹俦的直播理念，一起以来他们都认真看待每一场直播，严酷把控选品质量，专心为粉丝推荐甄选好物，提供福利和优惠。“DOU好物妄想”活动时代，大狼狗郑建鹏&言真匹俦也依旧坚持自身气概，以品质带货为目的，审慎看待每一次建联相助，既包管粉丝的购物体验，也为自身和相助品牌的口碑着想。

用短视频为粉丝带去欢喜，用直播为粉丝带去现实优惠，二者实质上都是在把优美带给粉丝，这让大狼狗郑建鹏&言真匹俦逐渐获得越来越多粉丝的认可。现在其粉丝量已凌驾五万万，商家相助普遍，在抖音电商美妆、食物、滋补等多个行业都有过十分精彩的体现。

郝劭文：独树一帜，在抖音电商开一家清静陶醉的“小超市”

郝劭文也是明星跨界转行直播带货的一员，谁人曾在《新乌龙院》里剃秃顶、戴墨镜的小僧人，现在已经是抖音电商上颇具人气且气概特立的带货主播。

在艺人直播界，郝劭文堪称“劳模”，从去年5月入驻抖音电商以来，郝劭文月均直播超20场，多次登上带货榜第一，通常开播，都会有四、五万的粉丝涌入直播间，热度非凡。

但只管观众众多，郝劭文的直播间却并不喧闹，反而更像是个安平偷偷的深夜“小超市”，掌柜看店、耐心解说，主顾随心选购，下单全凭小我私家喜欢。简朴的配景摆设、娓娓道来的解说方法、真实有温度的先容气概，让越来越多的人爱上了这个奇异的“小超市”。

在“DOU好物妄想”活动宣布后，郝劭文起劲加入，将优价好物带给消耗者的同时，也为品牌带来了销量、口碑的双重增添。他坦言：在抖音电商，只要坚持，每小我私家都有乐成的时机。

搭搭“随便匹俦”：以心换心，用真诚作育信任

作为一名95后宝妈，搭搭尚有着宝藏好物挖掘机、吉尼斯纪录挑战者等多重身份。在入驻抖音的三年时间里，搭搭通过“直播+短视频"的内容组合形式，收获了一千多万粉丝，并依附真实的人设和美妆领域极强的专业性，在带货方面获得了粉丝、品牌的一致认可。

无论是短视频创作时期的“豪宠”，照旧现现在的带货主播，搭搭一直都将真诚作为自己的行为准则，以心换心，悉心作育和“外家团”建设起来的信任关系。也是由于这份真实，让搭搭成为了抖音商城官方直播间的相助主播，OLAY、欧莱雅等越来越多的品牌陆续和搭搭建设起了深度相助。

“DOU好物妄想”活动时代，搭搭被更多美妆品牌熟知，她也用优异的带货体现回应了商家们的期待。前不久，搭搭和抖音商城官方直播间携手打造的冰雪专场销售火爆，4个小时的直播里，26款商品的销售额占比抵达了当月抖音商城官方直播间垂类赛道总销售的90%。

履历了多年的生长，电商行业已经进入相对成熟、冷静的生长阶段，用户对直播内容的需求一直升级，商家、达人们在竞争流量方面迎来新的挑战，怎样长效谋划，在存量时代开发新的增添路径，成为了品牌和达人需要面临的配合命题。

未来，抖音电商将通过“DOU好物妄想”，定向资助更多品牌寻找高匹配度的达人，开发新增添，同时资助达人富厚商品供应，促使达人和品牌形成恒久良性相助，把更多优价好物通过直播间先容给更多消耗者，创立消耗者、达人、商家清静台的多方共赢