借势爆款IP举行内容营销早已是品牌们的一大共识
，但在用户注重力疏散、营销内卷加剧确当下
，怎样用好爆款内容
，将爆款内容的营销势能转化为品牌确定性品效
，则成为品牌与众多营销人面临的全新挑战。

2022开年
，必胜客与优酷年度剧王《小敏家》携手
，撬动阿里生态新春稀缺资源
，构建“看-吃-囤”全链路大剧营销
，将文娱IP影响力转化为品牌营销势能
，不但掀起了一场“追《小敏家》吃必胜客”的热潮
，还翻开了品牌大剧营销的全新思绪。

牵手年度剧王

必胜客登新年欢聚时刻C位

《小敏家》改编自伊北同名原著
，故事从刘小敏、陈卓的恋爱睁开
，讲述了两个一经有过失败婚姻的中年人
，面临来自家庭、社会的重重困扰
，依旧相互守护
，取得家人认可融入相互生涯的故事。

作为年岁大剧
，《小敏家》播出时代横跨元旦、年货节等热门营销节点
，该剧泛起的烟火气与贴近现实的生涯感是吸引年轻人注重力的要害
，也是必胜客借势营销登上用户新年欢聚时刻C位的最佳势能。

数据显示
，《小敏家》全剧收割全网热搜1857+
，剧集相关话题曾36次登上2021热搜主榜TOP1
，拿下天下网省级卫视年度剧集、湖南卫视年度剧集TOP1
，跻身优酷年度剧集、年度流量热剧TOP1
，成为2021年度剧王。在《小敏家》热播时代
，必胜客选择剧集话题度和讨论度最高的大下场周上线营销行动
，最大限度吸收剧集盈利。据统计
，大下场周《小敏家》相关话题曾12次登上微博主榜Top 1
，在2022开年强势收割用户注重力
，既夯实“春节聚餐就来必胜客”的餐饮心智
，也拉高品牌年货节营销的用户水位。

剧内剧外撬动稀缺资源

助力必胜客实现新客增添

元旦、春节是餐饮消耗旺季
，也是各大食物品牌营销爆发季
，借势《小敏家》热度
，优酷撬动阿里生态——淘宝天猫、饿了么两大场景新春稀缺资源
，剧内创意种草拉满品牌心智
，剧外多阵地构建品牌生意触点
，最大限度将文娱IP的商业价值赋能品牌
，把IP人群乐成转化为品牌新客
，让必胜客实现新春营销突围
，乐成走进更多年轻用户以及年轻家庭的新春就餐场景
，斩获品效双收。

●创意内生花式种草「看」同款

节目内必胜客通过贴片、暂停彩蛋、压屏条、 明星头条、mini小剧场等创意内生广告花式亮相
，全景式贯串用户追剧通路
，完成用户对必胜客多个系列产品心智“种草”
，并为品牌年货节线下门店以及线上零售举行预热。

图/必胜客贴片广告素材

明星头条和mini小剧场划分由剧中主演黄磊 、周翊然 演绎
，通过明星效应卷入更多兴趣人群。值得一提的是
，主演黄磊在剧内剧外都拥有“会做饭的好父亲”这一标签
，他与必胜客适配度十分高。同时他在剧中仅相助两个品牌
，他的明星效应不但能提升品牌好感度
，也为必胜客带来更大的营销增值。

图/黄磊明星头条广告素材

图/周翊然mini小剧场广告素材

●饿了么“超品日”「吃」同款

节目内的花式“种草”激活了众多网友「吃」同款的热情。节目外优酷携必胜客撬动饿了么“超等品牌日”稀缺资源
，助力必胜客打造“必胜客×小敏家”IP专属会场
，借助饿了么开屏、banner曝光一连扩大品牌客群
，实现必胜客家团圆家庭、一人食、多人食等套餐热卖。别的
，IP专属会场还设置必胜客会员入会入口
，醒目banner展示和会员福利提醒刺激用户入会
，进一步卷入剧集粉丝和品牌兴趣人群。

图/饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场

活动时代
，必胜客新品烤肠卷边比萨
，联合《小敏家》IP打造的联名套餐
，销量告竣本场超等品牌日中销量top3的好效果。社交媒体上
，众多网友晒出的“小敏家必胜客同款”批注
，剧集粉丝已乐成转化为品牌新客。

●天猫年货节+头部主播助阵「囤」同款

当用户从「看」同款到「吃」同款的需求被激活并知足后
，必胜客的大剧营销还激活了用户「囤」同款的心智。优酷深化文娱内容与电阛阓景的链接
，为必胜客拉通“天猫食物生鲜会场”、“天猫粮油速食会场”超等海景房两大天猫年货节黄金资源
，通过banner展收惠信息、品牌推荐等方法助力必胜客多款单品以及套餐的热销。

图/“天猫粮油速食会场”超等海景房

与此同时
，结适时下大热的直播带货方法
，优酷还撬动淘宝头部主播烈儿废物直播间、李佳琦直播间
，助力必胜客斩获超等曝光以及百万电商转化。

图/左烈儿废物直播间
，右李佳琦直播间

“新年聚餐就来必胜客”
，此次必胜客携手优酷《小敏家》
，依托爆款IP的营销价值
，撬动阿里生态优质资源及新春稀缺资源
，剧内种草剧外拔草
，引发用户「看」同款、「吃」同款和「囤」同款
，将文娱IP粉丝转化为品牌新客
，助力品牌引爆品牌年货节销量转化。

值得关注的是
，淘宝天猫、饿了么向来是节点营销尤其是新春营销的主要场景
，淘宝天猫“年货节”、饿了么“超等品牌日”更是品牌争抢的新春营销稀缺资源
，必胜客此次携手优酷《小敏家》的新春深度相助
，乐成将爆款IP的营销势能转化为品牌品效增添动力
，不失为一次大剧营销的乐成探索和高阶玩法
，值得行业借鉴。