要“品牌声量”，又要“销量转化”，这一直是营销人的痛点。特殊在IP营销方面，借助IP自身的用户基础及话题性，可以制造声量，可是效果转化往往难达预期。然而，基于这个市场需求点，行业从未阻止探索路径。

优酷就是典范的一个探路者。今年9月尾，《这！就是街舞4》*勇闯天涯superX*饿了么的跨界营销，让行业看到了IP营销的更大价值：打声量的同时，深入渠道，跑出销量。

其时，勇闯天涯superX与优酷的大热IP《这！就是街舞4》跨界相助，让节目粉丝记着了“看《街舞4》就要喝啤酒”，同时还让勇闯天涯superX在饿了么渠道收获超强品效。据优酷方面透露，“整个营销期，曝光量凌驾2.5亿，勇闯天涯superX品牌微指数环比增添了200%以上，其中饿了么上渠道品牌笼罩人数上涨20%。”与此同时，此次相助优酷撬动饿了么“超等品牌日”等优质资源，牵线汉堡王、小龙坎等餐饮品牌举行异业相助，助力勇闯天涯superX深耕佐餐场景，其中勇闯天涯superX与汉堡王的“街舞联名套餐”在汉堡王门店热销，活动时代品牌O2O渠道销售环比增添超40%，且85%消耗者为30岁以下的年轻用户。

某种水平上，此次相助是优酷在文娱IP与渠道营销IP的一次整合升级，真正让“品宣内容场”+“渠道卖货场”举行了有用连系。由此，Morketing发明，自然拥有多个超等IP的视频平台，在深入渠道生态后，似乎更能构建出一条品效协同的路径。

01

从品到超等品效

优酷携品牌引爆近场消耗

在勇闯天涯super X的案例中，优酷依附其今夏大热IP《这！就是街舞4》，一直深入赋能勇闯天涯superX，并将势能扩散到饿了么渠道以及渠道中的更多玩家身上。

在Morketing看来，优酷提供的优质IP作为底层纽带，将品牌、渠道、用户三方更好的链接起来。而优酷IP之以是能够施展这样的作用，缘故原由在于《这！就是街舞4》栏目有王一博、张艺兴等人气明星加入，节目内容年轻、国民度高，此类IP自己就更吸引宽大年轻消耗者，可以向品牌方运送客群、提升曝光量，从勇闯天涯superX提升了200%的品牌指数便可以见得。

随后，在节目热播时代，优酷助力品牌在饿了么端制造的一系列创意活动，又引燃了饿了么渠道，使IP*品牌的联名效果被进一步放大：好比，在《街舞4》节目热播时代，消耗者在饿了么首页下拉二楼加入“转啤酒瓶”、“美食战队battle”互动便有时机获得 “勇闯天涯superX”折扣套餐、饿了么端依据节目创意衍生出来的“4大美食战队”可以拉动消耗者购置、汉堡王打造《街舞4》线下主题场景增进了店内用餐等……换句话说，当优酷买通饿了么渠道后，让内容IP与线上渠道、外地营销、线下门店举行了多维立体连系，为消耗者创立出富厚的佐餐场景，才华让品牌收获品效协同的增添效果。

《街舞4》勇闯天涯superX×汉堡王×饿了么“超等品牌日”活动

再进一步看，海内外实验IP营销的品牌这么多，为什么只有优酷将IP内容的作用深入施展到线上线下的渠道方
？

这是由于，背靠阿里生态的优酷能撬动更多平台价值，一起资助商家促成生意。以《街舞4》与来伊份相助为例，通过相助饿了么“大牌来了”实现品牌在平台上的营销爆发，活动时代，饿了么站内开屏、首页banner、焦点图以及吃货卡每周大牌活动深度为来伊份专属会场引流，实现“嗨吃无骨”系列产品和街舞联名礼盒两大爆品热销。别的，此次活动还撬动支付宝营销资源，支付宝Banner展示和优惠券分发一直刺激用户消耗。据统计，来伊份饿了么“大牌来了”活动时代，品牌曝光增添2**%、街舞礼盒销量增添4**%、专属会场店肆GMV增添6*%，品牌新客增添高达1**%。

来伊份×《街舞4》×饿了么相助

可见，一直以来，阿里生态深耕年轻人生涯场，而优酷撬动了这部分实力之后，可以资助品牌主进一步激活近场消耗需求，实现品牌生意增添。

02

内容营销的渠道生态新思绪

优酷IP X 饿了么

进一步思索，为什么说一个好的IP可以赋能渠道，增进“品效双收“
？

以饿了么平台为例，消耗者对其的刻板印象就是一款“外卖软件”，绝不会从中自动获取品牌信息，但着实，这恰恰为品牌形成了一个“流量洼地”，饿了么的客群基数大，若是找到好的话题和方法，就更容易潜移默化地影响消耗者心智。

因此，当IP内容与渠道深入绑定后，就能资助他们建设起消耗场景，更容易激活消耗者，于品牌越发有利。我们以优酷IP*饿了么的相助为例，看IP内容注入渠道后，怎样资助其施展更着述用：

其一，品牌在饿了么渠道的曝光能力获得了提高。

外卖平台可以从线上与线下两个方面触达消耗者，当优酷的IP内容注入到饿了么之后，这两方面的触达就被提效了：好比，线上方面，消耗者可能在饿了么客户端的开屏、饿了么二楼浮层、猜你喜欢、搜索词等处重复看到优酷文娱IP与品牌联名的内容，加深对品牌主的内容影象；线下方面，消耗者也可能在“垂头不见仰面见”的饿了么“蓝骑士”身上，注重到IP，从而再次记着品牌信息。

如永和大王与《这！就是街舞4》相助中，优酷以《街舞》IP为基点，联动饿了么推出“永和大王×街舞”新品套餐，通过饿了么开屏、首页焦点、banner实现新品超强曝光，同时在线下打造主题快闪店活动，进一步拓宽品牌与用户相同的路径，让永和大王“国潮中式快餐”的形象深入用户心智，也成绩联名套餐“永和大王×街舞”成为超等爆品。

可见，品牌就在优酷IP的加持之下，充分地使用起了饿了么的线上线下渠道，提高了有内容影象度的曝光量。除此之外，优酷作为长视频平台，自身的曝光也很是高效，在IP节目内的贴片广告、角标、OTT广告等方法，也能够为品牌曝光锦上添花。

其二，品牌可以在渠道内提升运营粉丝能力，好比饿了么中的IP会场。

已往，消耗者可能并不会在饿了么等软件上停留过久，归根结底照旧由于没有太多的吸睛内容。而热门IP可以改变这一状态。

大的IP作为营销话题中心，具有引燃消耗者的强盛能量。此时，优酷在饿了么端打造的“IP会场”就可以把这股粉丝能量转化给商家：好比，消耗者在IP会场中可以领粉丝券、抽取IP周边、购置IP产品等，而品牌可以借此沉淀、运营粉丝，实现转化。

以KELLYONE×《“拳”力以赴》相助为例，在饿了么下拉二楼会场中，消耗者以寓目明星会场助力的视频、抽奖加入0元尝新、下单购置爆品等多种方法加入其中。优酷的IP《拳力以赴》资助品牌在饿了么渠道端提供应用户集“看、赏、玩、买”于一体的效劳体验。

KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么相助

其三，IP增进品牌在渠道上构建消耗链路，提升销量转化。

回归到销售上，优酷IP还能够资助到长尾商家，举行富厚的外地营销，实现最终变现：商户可以推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产品等活动，增进消耗。好比，汉堡王、勇闯天涯superX围绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，引发消耗者纷纷购置。

饿了么内部职员向Morketing透露，“已往加入优酷IP营销的商户，平均销量提升60%左右。”

总体上，优酷视频平台向对饿了么渠道举行IP赋能，形成了一个「新渠道+新货物+新用户」的新零售引擎，关于生意的品效齐增提供了强盛的动力。

03

优酷×更多渠道的可能

总结上文，在使用IP资助饿了么渠道提效的历程中，优酷形成了“提升曝光能力——提升粉丝运营能力——提升变现能力”的完整链条。优酷向渠道运送IP内容、触达消耗者的历程是完整、严密的：一方面，优质IP让曝光率有包管，助力建设品牌；另一方面，整个链条贴合消耗者的购物决议旅程，才华实现销量增添。

并且，作为“超等IP方”，长视频平台甚至推动了“IP营销”的生长：已往，海内外品牌主无外乎使用某种卡通形象重复触达消耗者，与他们建设情绪链接，但迟迟没有将“IP营销”生长出一种具化的形式。现在，优酷建设了IP赋能渠道的完整要领论，更深地挖掘IP价值、更广地撒播IP形象，使其能量惠及整条消耗链路。

更进一步看，长视频平台们的“野心”不止于此：他们一边在内容上做深化，一边买通渠道，从而将其营销力赋能给更多品牌。

Morketing视察到，2021年，稳坐视频平台头部位置的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体陆续告竣相助，富厚内容矩阵，扩充其优质IP资源库；同时，除了饿了么之外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里康健、高德、淘菜菜、天猫校园等渠道的相助。它们无不是所在领域内超高日活的IP、渠道潜力重大。而优酷的大IP营销，可以作为与消耗者之间的精神纽带，为这些渠道举行价值赋能。

长视频平台在大IP方面，仍然都是跑赢了内容之战的玩家，焦点竞争价值很是高。而处于巨头生态中的头部更是云云。

可以说，只要优酷能够包管其IP资源在消耗者心中的高活跃度和不可替换性，就能在阿里生态中饰演起一个“能量站”的角色，源源一直运送内容，坚持阿里生态与消耗者在衣食住行上全链路、多维度的细密联络。

在这种联络之中，自然也为外部品牌、以致中长尾品牌的增添孕育出了一片肥美土壤。