当嘻哈歌手布瑞吉Bridge决议做一个属于自己的潮牌时
，国潮赛道早已是一片红海。

上百家明星潮牌涌现
，整个消耗市场更是履历着一场规模性的“消耗降级”。一个典范的征象是——线上销售的潮牌T恤
，绝大大都都在百元价钱带。

嘻哈文化对布瑞吉Bridge的影响
，不但是一个“rapper梦”
，更有一个“潮牌梦”。他把自己的品牌命名为PUK
，意思是“清静团结乐园”。

令人意外的是
，建设一年半以来
，PUK已经跑到了众多同类型品牌的前线——淘宝官方旗舰店多次进入“明星店主衣饰店肆榜”的TOP10；第一年入驻得物就成了得物的主要战略相助同伴。

今年是音乐演出爆发年
，布瑞吉Bridge的行程排的满满当当
，险些每周都有演出。奔忙于差别舞台之间的布瑞吉Bridge
，照旧会把大宗的精神放在PUK上。

一周前
，在高铁上遇到一个女生衣着PUK的产品。布瑞吉Bridge上前打招呼“你的衣服很悦目”
，对方满脸疑惑
，显然是不熟悉自己。布瑞吉Bridge反而更开心了
，他还把这件事分享到了PUK团队群。

不过消耗降级配景下
，打扮赛道空前内卷
，即即是艺人的品牌也难以置身事外。

PUK建设之初
，布瑞吉Bridge与合资人、也是种梦音乐首创人韩啸曾就定价问题爆发了不同：布瑞吉Bridge坚持低价带
，以为“许多学生、上班族没钱”
，但韩啸希望“立标杆”
，并体现“现在太多品牌在卷价钱
，而不是卷产品自己。”最终
，PUK的大部分产品的价钱定在了99-499之间
，很是亲民。

但怎样通过强曝光、高看法旗舰店、以及引领时代的潮流气概将品牌带到一个新的高度
，布瑞吉Bridge还在一直实验。

而韩啸希望谋划更大的一个未来——以嘻哈音乐为基本、多种消耗品为载体
，打造一个“潮流文化”的商业国界。

“美国嘻哈歌手的乐成
，不但仅是音乐上的乐成
，常被人忽视的是他们的卡带销售火爆
，底层逻辑是有许多听他的音乐为他的音乐买单
，以是他的音乐才是乐成的”
，韩啸告诉我们。

他还提及beats耳机的故事
，由嘻哈歌手Dr. Dre和音乐制作人Jimmy Lovine建设的beats耳机品牌
，打出着名度之后
，在2014年被苹果公司以32亿美元的价钱收购
，此项收购也是苹果有史以来规模最大的一次生意。

“嘻哈音乐从降生的第一天最先
，就跟潮流消耗、商业密不可分。”韩啸说。

PUK的降生：一门从说唱衍生出的生意

一个品牌的建设
，往往是首创人的理想化表达与商业结构的双重驱动。

提及为何建设PUK这个品牌
，布瑞吉Bridge谈到了自己最初接触嘻哈的那些年。“我是受美国南部嘻哈文化的影响较量深
，其时虽然不可完全感知歌词意义
，但岂论是专辑封面照旧MV里的造型
，嘻哈文化中的视觉攻击力
，潜移默化地影响了我。”

在布瑞吉Bridge的认知中
，音乐只是嘻哈文化的一部分
，完整的嘻哈文化还包括了视觉、潮流、审美。做一个属于自己的潮流品牌
，一直是他音乐之外的另一个梦想。

2022年5月
，PUK正式上线了。布瑞吉Bridge认真产品设计与品牌调性
，种梦音乐首创人韩啸主导大的商业决媾和资源整合。

从音乐自己到视觉泛起
，嘻哈文化及南部嘻哈气概对布瑞吉Bridge的影响成为PUK降生的源头
，也决议了PUK的品牌理念。

相比“赚快钱”
，韩啸更看重这件事的久远价值。在他看来：“作为海内的头部嘻哈公司
，我们必需要有这个战略结构。”

PUK入局时
，明星潮牌赛道已经处于“供大于求”的内卷状态。岂论是薛之谦、白敬亭等主流艺人
，照旧黄子韬、王鹤棣等偶像明星
，许多艺人都推出了小我私家品牌。尤其是近几年逐渐走进公共视野中的说唱歌手
，做潮牌的比例更高
，马思唯、KNOWKNOW等rapper都在谋划各自的打扮品牌
，并且许多明星的小我私家品牌价钱在99～499之间。

有些品牌逐渐站稳脚跟
，但大大都品牌还没走上正轨
，就被迫关门。

明星扎堆做品牌的背后
，是“艺人光环”带来的商业盈利。依赖于明星小我私家的影响力与粉丝基础
，起步阶段能够很好地为品牌赋能。例如
，在PUK的淘宝店肆中
，明星同款的销量体现都很好。

并且许多艺人自带潮流、文化的背书
，更容易叙述品牌故事
，着实大大都明星品牌都强关联着一种态度理念。例如薛之谦的DSP通过“危险人物”的形象主张对“清静、纯净天下的神往”
，在其出演的各个综艺中
，薛之谦也在重复强调“天下清静”。

但优势的背面也意味着更大的争议
，不少明星的潮牌都由于价钱、质量、售后效劳等问题被以为是割韭菜
，甚至还会反噬艺人自己的口碑。

虽然定价区间避开了“割韭菜”的争议
，但从rapper跨界到品牌
，布瑞吉Bridge还面临着许多决议难题。

“可以这么说
，现在卖的好的都是我想否掉的产品”
，布瑞吉Bridge坦言。在产品设计上
，团队与布瑞吉Bridge会爆发不同
，“若是把PUK的品牌理念表抵达极致
，一定是个性很是鲜明的产品
，但可能并不切合市场的公共需求。”

不过
，前期布瑞吉Bridge想否掉的这些设计不但没有被停掉
，反而顺遂上线、成了热卖款。并且布瑞吉Bridge也很是坦然接受
，他体现“着实这也是团队的磨合与相信
，各人都有各自的从业履历
，有自己的审美和数据支持。并且PUK在做好设计、票鹄氘外
，我更在意怎样转达好品牌精神。”

除了布瑞吉Bridge自动“妥协一些执念”
，着实这也是团队运作的效果。PUK团队已经将事情拆解成各个细分办法
，例如在定款上
，作为品牌焦点创意人
，布瑞吉Bridge会先提出大看法
，然后团队基于这个看法举行提案
，最后定款、定设计。“每个办法都是我们确认过的
，跑偏的部分都会在历程中磨合掉。”

在谈到做品牌的目的和期望
，韩啸和布瑞吉Bridge也给出了纷歧样的谜底。

“对我来说
，照旧希望获得除了演出费之外的更多价钱和价值”
，布瑞吉Bridge坦言。而韩啸相对更轻松一些
，“现阶段我对财务上没有那么大的奢求、压力
，不指望用这件事来赚钱养公司
，以是在打法上会更轻松
，可以因地制宜。”

虽然有不同、有争议
，但在论及PUK的建设和生长时
，“团队配合”是布瑞吉Bridge和韩啸重复提及的一个词。

据布瑞吉Bridge先容
，PUK的团队现在有20人左右
，包括主设计师、品牌运营、销售等岗位
，“就是一个正常打扮公司的设置”。纷歧样的是
，PUK团队的平均年岁在23~25之间
，且都是喜欢嘻哈文化的人
，“大大都都是这条路上遇到的同伴
，好比有些有设计才华、有些特殊相识潮流
，把这些有创意的人聚起来
，我们照旧一个年轻敢冲的团队。”

强曝光、快转型、可复制：

PUK能否成为潮流文化商业化的模子？

与大大都明星潮牌一样
，PUK的出圈离不开明星效应带来的正反响——强曝光。

一方面是通过明星同款、超等主播相助
，让产品快速吸引第一波消耗者。其中明星同款是低本钱、且最容易出效果的方法
，在PUK的淘宝旗舰店中
，标有“布瑞吉Bridge同款”、“王鹤棣同款”、“蔡娴静同款”、“赵小棠同款”等内容的产品
，销量都在前位。而超等主播也让产品进一步拓圈
，触达更多消耗者。PUK此前与李佳琦、车澈等主播都有相助。

另一方面
，是在综艺、音乐节等场景重复曝光
，一连加深消耗者对品牌的印象。好比之前在《中国说唱巅峰对决》的节目中
，就通过品牌元素、周边公仔道具打造了一个PUK专属舞台。

今年
，音乐节也成为品牌营销的主要场景
，种梦音乐自己就有自己的音乐节IP。8月19日在青岛举行的大蘑菇音乐节中
，PUK也在现场搭建了品牌快闪店。音乐节不但可以精准曝光
，也能发动一定的销量。

别的
，时装周也是打扮品牌主要的出圈渠道。不久前
，PUK亮相了深圳时装周
，泛起了2023秋冬系列时装秀。在时装周上
，品牌不但可以与更多偕行同台竞技
，也是彰显品牌理念的最佳场景
，在深圳时装周上
，PUK泛起了一组设计更大胆、色彩更富厚产品。现在
，这些产品也已经进入线上电商渠道。

强曝光是品牌出圈的第一步
，怎样快速调解战术
，以应对多变的市场
，是品牌能否恒久生长的要害要素。建设到现在不到2年的时间
，PUK着实已经履历了三个阶段的转变。

第一阶段
，也就是建设之处PUK主要做线上电商
，入驻了淘宝、得物等平台。随着抖音直播电商的兴起
，PUK开启了第二阶段——实验做抖音直播。但很快
，韩啸就意识到了只做电商生意误差
，“各人都卷价钱
，利润做不上去
，并且无法提升品牌力。”

“前期品牌确实需要打好基础
，跑作声量
，但跑出来之后需要解决的问题是
，怎么真正去增添收入、提升利润、品牌升级”
，韩啸体现
，在多因素促使下
，PUK最先了第三阶段的转型——结构线下、做实体店。

今年上半年
，PUK的首家实体店落地重庆。9月份
，重庆线下店也与盛宇的品牌BIPOLAR相助
，升级为联合旗舰店。“接下来
，会陆续在北京、上海、深圳这些重点都会结构。”

值得注重的是
，PUK选择在今年结构线下店
，也是捉住了新的趋势和机缘。今年文旅市场非；鹑
，许多地方政府都在想步伐拉动外地的文旅工业。因此
，不少地方政府和商业地产也在加鼎力大举度去支持一些年轻人喜欢的潮流、国潮品牌。

PUK在重庆开线下店
，也是借到了这一趋势的春风。据韩啸先容
，PUK实体店在落地时
，依附品牌自身的曝光量和认知度
，在租金和流量方面拿到了许多特另外资源
，大大降低了运营本钱。“我们接下来结构线下店
，也会是和商业地产相助的方法。”

复盘PUK的生长路径
，尚有个很是要害的特质——可复制。

更大维度来看
，说唱歌手做潮牌
，落点在于潮流文化的商业化。正如韩啸所说
，建设PUK只是大战略结构下的一个行动。但背后所透露出的
，是其对潮流文化的生意路径思索。韩啸体现
，种梦音乐下一阶段的定位
，也不再是嘻哈音乐公司
，而是青年潮流文化公司。

“不但潮牌
，我们也在陆续实验餐饮和咖啡等
，未来还会去实验推出种种各样的工具
，好比潮流家居等。但这些都只是体现形式
，我们做这些事情的初志
，一定是把嘻哈音乐以及嘻哈文化
，去输出到种种消耗品内里
，从更广义的维度上去变现”
，韩啸体现。

而在详细路径上
，都会接纳PUK模式
，即种梦音乐与艺人相助推出差别类目的品牌
，艺人以主理人的身份去运营品牌。“我们接下来就会陆续官宣一些项目”
，但被问到详细是什么项目时
，韩啸留了一些悬念给我们
，“现在在神秘准备中
，现在还没步伐说太多。”

虽然模式可复制
，但效果可不可复制
，还需要一连张望。事实做潮流文化的生意
，意味着越发多变的消耗群体
，以及越发不确定的市场。但韩啸相当于乐观
，“现阶段
，我们在低本钱运营的状态下把团队磨合出来了。在这么内卷的情形下
，PUK能活下来且良性运转
，首先南宫NG28团队履历了一个很主要的首创阶段。”。

“PUK占有我的精神或许在30%到40%
，但一切才刚刚最先。”布瑞吉Bridge叹息：“现在转头想想
，着实做品牌和玩说唱是一样的
，好比刚踏入说唱领域时
，我就必需花三年的时间去搞清晰说唱是怎么回事。PUK建设到现在才一年半的时间
，包括供应链在内
，许多地方还在一直精进。”

但从PUK的生长路径来看
，我们照旧可以从中窥见一个明星潮牌怎样一步步出圈
，并生长为自力身牌的历程。也确实可以看到
，潮流文化这学生意尚有很是大的空间与市场。