在第四期的商战辩说节目《异想天开》中
，董事会嘉宾的辩说着实给创业者们上了一课。怎样零本钱获客
？怎样重新界说消耗
？怎样感动投资人
？都在这期节目中
，给出了谜底。

知识点1：为什么要做线下推广
？

体贴VC圈的人都知道
，有一个趋势很显着：资源越来越敢在消耗领域下重注。本在美国念状师专业的严肃回国后
，自驾12万公里九死一生寻找美食食材
，建设了“边走边淘”办公室零食物牌。让人称奇的是
，严肃称自己获客没有本钱
，让现场的大佬们不禁另眼相看。

“边走边淘”焦点的商业模式是线下免费试吃
，试吃体验的客单价是96元
，将客户拉到线上的复购是216元
，每场活动场场盈利
，零本钱获客。以是这就是他为什么要做线下推广的谜底。

“现在线上的流量已经无与伦比的贵
，且它们也近乎已被两家巨鳄垄断
，那今天我们这些新的创业企业就不要去创业了吗
？显然不是。通过线下的方法
，用降低本甚至是零本钱的方法去获取客户
，是极其要害的一点点”朱晔剖析道
，“边走边淘”正是捉住了这个时机
，在开场不被投资人看好的情形下
，给了阻挡者一记强有力的还击。

知识点2：消耗焦点是什么
？是重新界说一个消耗

除了获客渠道
，《异想天开》还提供了另一个主要的创业知识点
，关于正儿八经想通过节目获取知识的观众
，价值不浅。

关于像严肃一样
，出售实体产品的的品牌而言
，收入和复购率可以证实消耗者对产品的喜欢
，但正如投资人朱晔说的：“消耗升级的焦点是什么
？是产品不但仅卖的是产品
，而是你究竟能给消耗者带去一种怎样的感受”
，就像工具好吃、鞋不崴脚
，这都只是一个产品的基本功效。让消耗者感受到被关注的幸福感
，让他们体会到企业的愿景和愿力
，才是最主要的。

许多创业者陶醉在自己的天下里凭空捏造
，一心想创立一个特殊完善的产品
，一直增添本钱
，而臻于完善的产品现实只保存于实验室里
，最后能让消耗者体验到的产品都是经由工业化效率提升的。也有一些创业者
，显着有足够好的产品
，但推送到消耗者眼前时
，是冷冰冰的食物
，让人感受不到一丝精神慰藉。这两者显然都不可取
，那么
，“边走边淘”将零食成为白领阶级触手可得的慰藉品了吗
？该怎样做好产品的同时
，又感感人心
，值得所有创业者思索。